122106 - Regionalny kierownik sprzedaży

Zarządza zespołem sprzedaży na danym obszarze; realizuje politykę handlową firmy w powierzonym regionie; projektuje i przydziela plany sprzedażowe i plany marż oraz nadzoruje ich wykonanie; zarządza zespołem sprzedażowym; buduje i utrzymuje relacji z klientami firmy; monitoruje i analizuje działania konkurencji w regionie

Zadania zawodowe:

realizowanie polityki handlowej reprezentowanej firmy na przydzielonym terenie działania; tworzenie planów sprzedażowych w oparciu o strategię firmy i wytyczne kierownictwa; przydzielanie zadań sprzedażowych pracownikom działu sprzedaży, rozliczanie z ich wykonania oraz bieżące sprawowanie nadzoru nad pracą podległego zespołu sprzedaży; przeprowadzanie tzw. podwójnych wizyt (double calls) w celu monitorowania jakości pracy podległych pracowników sprzedaży; utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, w tym odbywanie wizyt handlowych i prezentowanie oferty handlowej firmy; prowadzenie negocjacji handlowych; zatrudnianie pracowników do zespołu sprzedażowego w regionie lub branie udziału w procesach rekrutacji nowych pracowników; motywowanie pracowników sprzedaży i dbanie o ich rozwój zawodowy; dbanie o rozwój własnych kompetencji kierowniczych i sprzedażowych; ponoszenie odpowiedzialności za realizację planów sprzedażowych na przydzielonym terenie; monitorowanie i analizowanie działań konkurencji na przydzielonym terenie, w szczególności w zakresie strategii cenowych; przygotowywanie sprawozdań i raportów dla przełożonych; zapewnianie podległemu zespołowi bezpiecznego środowiska pracy, dbanie o przestrzeganie zasad bezpieczeństwa i higieny pracy oraz stosowanie przepisów prawa dotyczących ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska.

Dodatkowe zadania zawodowe:

dbanie o dobry wizerunek reprezentowanej firmy;
reprezentowanie firmy podczas targów branżowych;
przeprowadzanie szkoleń podległych pracowników.

• Agent sprzedaży drewna - Agent sprzedaży drewna to specjalista, który odgrywa kluczową rolę w branży leśnej i budowlanej, łącząc producentów drewna z klientami, zarówno indywidualnymi, jak i firmami budowlanymi. Jego zadaniem jest nie tylko pośrednictwo w sprzedaży, ale także doradztwo w zakresie wyboru odpowiednich gatunków drewna, które najlepiej odpowiadają potrzebom klientów. Agent musi posiadać szeroką wiedzę na temat różnych rodzajów drewna, ich właściwości, zastosowań oraz dostępności na rynku. Współpracując z leśnikami, tartakami i innymi dostawcami, agent sprzedaży drewna jest odpowiedzialny za negocjowanie warunków sprzedaży, ustalanie cen oraz organizowanie transportu zamówień. W swojej pracy często korzysta z umiejętności interpersonalnych, aby budować długotrwałe relacje z klientami oraz zrozumieć ich potrzeby, co pozwala na skuteczne dopasowanie oferty do ich oczekiwań. W dobie rosnącej świadomości ekologicznej, agent sprzedaży drewna powinien również być na bieżąco z trendami w zakresie zrównoważonego rozwoju i certyfikacji drewna, co może stanowić dodatkowy atut w pozyskiwaniu klientów.
• Menadżer sprzedaży - Menadżer sprzedaży to kluczowa postać w strukturze każdej firmy zajmującej się dystrybucją napojów bezalkoholowych. Jego głównym zadaniem jest zarządzanie zespołem sprzedażowym, co wymaga nie tylko umiejętności przywódczych, ale także doskonałej znajomości rynku oraz produktów oferowanych przez firmę. Menadżer sprzedaży odpowiada za opracowywanie strategii sprzedażowych, które mają na celu osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych oraz zwiększanie udziału firmy w rynku. W codziennej pracy współpracuje z innymi działami, takimi jak marketing czy logistyka, aby zapewnić spójność działań i maksymalizować efektywność sprzedaży. Ponadto, menadżer sprzedaży monitoruje wyniki zespołu, analizuje dane sprzedażowe oraz identyfikuje obszary do poprawy, co pozwala na ciągłe doskonalenie procesów sprzedażowych. Jego rola jest nieoceniona w budowaniu relacji z klientami oraz w tworzeniu pozytywnego wizerunku firmy na rynku.