112014 - Dyrektor sprzedaży

Kreuje i realizuje politykę sprzedażową firmy, w tym pozyskuje nowych klientów oraz utrzymuje dobre relacje z partnerami biznesowymi; zarządza działem sprzedaży; opracowuje strategię i plany sprzedaży oraz nadzoruje ich realizację.

Zadania zawodowe:

tworzenie, wdrażanie i realizowanie strategii sprzedażowej przedsiębiorstwa; tworzenie planów i kontrolowanie działań operacyjnych dla działu sprzedaży; planowanie efektywnych kanałów i metod sprzedaży; współpracowanie z zarządem firmy oraz innymi działami firmy, w tym działem produkcji, serwisantami, działem marketingu itp. w zakresie realizacji zadań sprzedażowych; ustalanie celów i zadań dla pracowników działu sprzedaży; planowanie zasobów kadrowych dla działów sprzedaży; koordynowanie, monitorowanie i rozliczanie pracy zespołowej i indywidualnej zespołu sprzedaży; tworzenie motywacyjnego systemu wynagradzania pracowników działu sprzedaży; dbanie o doskonalenie zawodowe pracowników działu sprzedaży, w tym przeprowadzanie szkoleń produktowych i szkoleń z zakresu efektywnych technik sprzedaży; budowanie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami firmy i pozyskiwanie nowych klientów; sprawowanie nadzoru nad przygotowywaniem umów z klientami, w tym kontrolowanie warunków i realizacji umów; podpisywanie umów z klientami w zakresie posiadanych pełnomocnictw; inicjowanie badań rynku, w tym analizowanie konkurencji i trendów rynkowych; przygotowywanie raportów handlowych z wynikami sprzedaży (obejmujących działania własne i podległego zespołu) dla zarządu; kształtowanie standardów pracy działu sprzedaży; reprezentowanie firmy przed instytucjami zewnętrznymi; doskonalenie własnych kompetencji; zapewnienie bezpiecznego środowiska pracy, kontrolowanie przestrzegania zasad etyki oraz przepisów bhp, ochrony ppoż. i ochrony środowiska.

Dodatkowe zadania zawodowe:

budowanie pozytywnego wizerunku pracodawcy;
branie udziału w konferencjach i spotkaniach branżowych i specjalistycznych.

• Konsultant ds. sprzedaży - Konsultant ds. sprzedaży to specjalista, który odgrywa kluczową rolę w procesie podejmowania decyzji przez klientów, szczególnie w branży napojów. Jego głównym zadaniem jest doradzanie klientom w zakresie wyboru odpowiednich produktów, które najlepiej odpowiadają ich potrzebom i preferencjom. Konsultant analizuje trendy rynkowe oraz preferencje konsumentów, aby zaproponować najbardziej atrakcyjne i innowacyjne rozwiązania. \n\nW ramach swojej pracy, konsultant ds. sprzedaży nie tylko rekomenduje konkretne napoje, ale także opracowuje strategie sprzedaży, które mają na celu zwiększenie efektywności działań marketingowych i sprzedażowych. Współpracuje z zespołami marketingowymi oraz handlowymi, aby dostosować ofertę do oczekiwań rynku. Dzięki swojej wiedzy i umiejętnościom, konsultant potrafi skutecznie przekonywać klientów do wyboru określonych produktów, co przyczynia się do wzrostu sprzedaży i zadowolenia klientów. \n\nWymaga to nie tylko znajomości branży, ale także umiejętności interpersonalnych, które pozwalają na budowanie długotrwałych relacji z klientami. Konsultant ds. sprzedaży musi być elastyczny i otwarty na zmiany, aby dostosować się do dynamicznego środowiska rynkowego oraz zmieniających się potrzeb konsumentów.
• Agent sprzedaży samochodów - Agent sprzedaży samochodów to kluczowa postać w branży motoryzacyjnej, pełniąca rolę pośrednika pomiędzy dealerami a klientami. Jego głównym zadaniem jest nie tylko prezentacja i sprzedaż pojazdów, ale także zrozumienie potrzeb klientów oraz doradzenie im w wyborze odpowiedniego modelu, który spełni ich oczekiwania. Agent musi być dobrze zaznajomiony z ofertą różnych producentów, a także z aktualnymi trendami na rynku motoryzacyjnym, aby móc skutecznie konkurować i przyciągać klientów. \n\nW codziennej pracy agent sprzedaży samochodów często organizuje spotkania z klientami, prowadzi negocjacje dotyczące cen oraz warunków zakupu, a także zajmuje się formalnościami związanymi z transakcją, takimi jak przygotowanie umów czy pomoc w uzyskaniu finansowania. Kluczowe w tej roli są umiejętności interpersonalne, ponieważ agent musi budować zaufanie i długotrwałe relacje z klientami, co często przekłada się na ich lojalność oraz polecenia. Współpraca z dealerami wymaga także umiejętności analitycznych, aby móc ocenić, które modele cieszą się największym zainteresowaniem i jakie strategie sprzedażowe są najbardziej efektywne. W rezultacie, agent sprzedaży samochodów nie tylko sprzedaje pojazdy, ale także kształtuje doświadczenia klientów, co ma kluczowe znaczenie dla sukcesu całej branży.
• Agent sprzedaży statków - Agent sprzedaży statków to kluczowy specjalista w branży morskiej, którego głównym zadaniem jest sprzedaż różnorodnych jednostek pływających, w tym jachtów, statków towarowych oraz rybackich. Osoba na tym stanowisku nie tylko zajmuje się bezpośrednią sprzedażą, ale również budowaniem relacji z klientami, co jest niezbędne do zrozumienia ich potrzeb i oczekiwań. Wymaga to doskonałych umiejętności komunikacyjnych oraz znajomości rynku morskiego, aby skutecznie doradzać klientom w wyborze odpowiednich jednostek. \n\nAgent sprzedaży statków często współpracuje z producentami i dostawcami, aby zapewnić klientom najlepsze oferty i warunki zakupu. Dodatkowo, jego rola obejmuje również organizację prezentacji i pokazów jednostek, co pozwala potencjalnym nabywcom na bezpośrednie zapoznanie się z oferowanymi produktami. W związku z dynamicznie zmieniającym się rynkiem, agent musi być na bieżąco z nowinkami technologicznymi oraz trendami w branży, co pozwala mu na skuteczne konkurowanie i dostosowywanie oferty do zmieniających się potrzeb klientów. Praca w tym zawodzie wymaga nie tylko wiedzy technicznej, ale także umiejętności negocjacyjnych oraz zdolności do pracy w zespole, co czyni ją niezwykle interesującą i wymagającą.
• Menadżer sprzedaży - Menadżer sprzedaży to kluczowa postać w strukturze każdej firmy zajmującej się dystrybucją napojów bezalkoholowych. Jego głównym zadaniem jest zarządzanie zespołem sprzedażowym, co wymaga nie tylko umiejętności przywódczych, ale także doskonałej znajomości rynku oraz produktów oferowanych przez firmę. Menadżer sprzedaży odpowiada za opracowywanie strategii sprzedażowych, które mają na celu osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych oraz zwiększanie udziału firmy w rynku. W codziennej pracy współpracuje z innymi działami, takimi jak marketing czy logistyka, aby zapewnić spójność działań i maksymalizować efektywność sprzedaży. Ponadto, menadżer sprzedaży monitoruje wyniki zespołu, analizuje dane sprzedażowe oraz identyfikuje obszary do poprawy, co pozwala na ciągłe doskonalenie procesów sprzedażowych. Jego rola jest nieoceniona w budowaniu relacji z klientami oraz w tworzeniu pozytywnego wizerunku firmy na rynku.
• Specjalista ds. sprzedaży - Specjalista ds. sprzedaży to kluczowa postać w procesie komercjalizacji produktów, szczególnie w branży maszyn biurowych. Jego głównym zadaniem jest aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz utrzymywanie relacji z istniejącymi, co wymaga nie tylko umiejętności interpersonalnych, ale także dogłębnej wiedzy na temat oferowanych produktów. Specjalista ten często współpracuje z producentami i dystrybutorami, co pozwala mu na bieżąco śledzić nowinki rynkowe oraz dostosowywać ofertę do potrzeb klientów. W codziennej pracy zajmuje się również analizą rynku, identyfikowaniem potencjalnych klientów oraz przygotowywaniem ofert handlowych. Jego rola jest nieoceniona w budowaniu marki i zwiększaniu sprzedaży, a także w zapewnieniu wysokiego poziomu obsługi klienta, co przekłada się na długotrwałe relacje biznesowe.