122102 - Kierownik do spraw sprzedaży

Kierownik do spraw sprzedaży zarządza zespołem handlowym oraz odpowiada za realizację planu sprzedaży. Kierownik do spraw sprzedaży zarządza podległym zespołem pracowników w celu osiągnięcia założonych wyników, ocenia pracowników oraz motywuje ich do pracy. Do jego obowiązków należy: sporządzanie oraz analiza raportów i prognoz dotyczących rynku, weryfikacja planów sprzedaży, tworzenie strategii sprzedaży przedsiębiorstwa. Kierownik do spraw sprzedaży monitoruje działania konkurencji na podległym rynku. Dzięki otrzymywanym informacjom oraz własnej wiedzy i doświadczeniu podejmuje on decyzje istotne dla procesu, którym zarządza. Do zadań kierownika do spraw sprzedaży należy również pozyskiwanie nowych rynków zbytu oraz nadzór nad prawidłowym zawieraniem umów. Osoba zatrudniona na tym stanowisku powinna dbać o rozwój działu sprzedaży oraz brać czynny udział w projektach, których celem jest doskonalenie procesów logistycznych w przedsiębiorstwie.

Zadania zawodowe:

organizowanie stanowiska pracy zgodnie z obowiązującymi przepisami BHP, ppoż. i ergonomii i ochrony środowiska; organizowanie pracy działu sprzedaży; negocjowanie warunków sprzedaży z klientami; analizowanie raportów i prognoz dotyczących rynku sprzedaży; kierowanie podległym zespołem oraz dbanie o jego rozwój; planowanie i realizacja sprzedaży; monitorowanie i raportowanie osiąganych wyników; tworzenie strategii działań handlowych we współpracy z innymi działami; inicjowanie i zgłaszanie przełożonemu projektów usprawniających funkcjonowanie działu sprzedaży; kontrolowanie przepływu środków finansowych. Kierownik do spraw sprzedaży powinien posiadać wykształcenie wyższe pierwszego stopnia, wskazane jest wykształcenie z zakresu zarządzania, ekonomii, marketingu. Pożądana jest znajomość języków obcych (przynajmniej jednego) oraz obsługi komputera (zwłaszcza programów biurowych). Ze względu na specyfikę pracy dobrze widziane jest posiadanie prawa jazdy kat B. Do wykonywania zawodu wskazane jest co najmniej dwuletnie doświadczenie zawodowe w dziale sprzedaży, zaopatrzenia bądź logistyki. Preferowane jest potwierdzenie doskonalenia umiejętności na dodatkowych szkoleniach i kursach dotyczących zarówno wiedzy z zakresu marketingu i sprzedaży, jak i z zakresu zarządzania kapitałem ludzkim.

Dodatkowe zadania zawodowe:

.

• Agent sprzedaży samochodów - Agent sprzedaży samochodów to kluczowa postać w branży motoryzacyjnej, pełniąca rolę pośrednika pomiędzy dealerami a klientami. Jego głównym zadaniem jest nie tylko prezentacja i sprzedaż pojazdów, ale także zrozumienie potrzeb klientów oraz doradzenie im w wyborze odpowiedniego modelu, który spełni ich oczekiwania. Agent musi być dobrze zaznajomiony z ofertą różnych producentów, a także z aktualnymi trendami na rynku motoryzacyjnym, aby móc skutecznie konkurować i przyciągać klientów. \n\nW codziennej pracy agent sprzedaży samochodów często organizuje spotkania z klientami, prowadzi negocjacje dotyczące cen oraz warunków zakupu, a także zajmuje się formalnościami związanymi z transakcją, takimi jak przygotowanie umów czy pomoc w uzyskaniu finansowania. Kluczowe w tej roli są umiejętności interpersonalne, ponieważ agent musi budować zaufanie i długotrwałe relacje z klientami, co często przekłada się na ich lojalność oraz polecenia. Współpraca z dealerami wymaga także umiejętności analitycznych, aby móc ocenić, które modele cieszą się największym zainteresowaniem i jakie strategie sprzedażowe są najbardziej efektywne. W rezultacie, agent sprzedaży samochodów nie tylko sprzedaje pojazdy, ale także kształtuje doświadczenia klientów, co ma kluczowe znaczenie dla sukcesu całej branży.
• Agent sprzedaży chemikaliów przemysłowych - Agent sprzedaży chemikaliów przemysłowych to specjalista odpowiedzialny za dystrybucję i sprzedaż różnorodnych substancji chemicznych, które znajdują zastosowanie w wielu branżach, w tym w przemyśle farmaceutycznym, kosmetycznym, a także w produkcji tworzyw sztucznych czy materiałów budowlanych. Osoba na tym stanowisku nie tylko poszukuje nowych klientów i utrzymuje relacje z istniejącymi, ale również dokładnie analizuje potrzeby rynku oraz dostosowuje ofertę do specyficznych wymagań klientów. Wymaga to nie tylko umiejętności sprzedażowych, ale także dobrej znajomości właściwości chemicznych produktów oraz ich zastosowań w różnych procesach produkcyjnych. Agent sprzedaży chemikaliów przemysłowych często współpracuje z działami technicznymi i badawczymi, aby zapewnić klientom odpowiednie wsparcie oraz doradztwo w zakresie wyboru najlepszych rozwiązań. W związku z dynamicznie zmieniającym się rynkiem chemicznym, kluczowe jest również śledzenie trendów oraz innowacji w branży, co pozwala na skuteczne konkurowanie i rozwijanie bazy klientów.
• Specjalista ds. sprzedaży hurtowej - Specjalista ds. sprzedaży hurtowej to kluczowa postać w branży motoryzacyjnej, odpowiedzialna za efektywne zarządzanie procesem sprzedaży pojazdów samochodowych w dużych ilościach. Osoba na tym stanowisku współpracuje z detalistami, firmami transportowymi oraz innymi hurtownikami, aby zaspokoić ich potrzeby w zakresie zakupu pojazdów. Specjalista ds. sprzedaży hurtowej nie tylko negocjuje warunki sprzedaży, ale także analizuje rynek, identyfikuje potencjalnych klientów oraz buduje długotrwałe relacje z partnerami biznesowymi. Wymaga to doskonałych umiejętności komunikacyjnych, znajomości branży oraz zdolności do podejmowania decyzji w dynamicznym środowisku. Dodatkowo, specjalista ten często uczestniczy w targach i wystawach motoryzacyjnych, aby promować ofertę firmy oraz nawiązywać nowe kontakty handlowe. Jego praca ma kluczowe znaczenie dla osiągania celów sprzedażowych i wzmacniania pozycji firmy na rynku.
• Specjalista ds. sprzedaży telefonicznej - Specjalista ds. sprzedaży telefonicznej to kluczowy członek zespołu sprzedażowego, którego głównym zadaniem jest nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientami za pośrednictwem rozmów telefonicznych. Osoba na tym stanowisku nie tylko sprzedaje produkty i usługi, ale także aktywnie słucha potrzeb klientów, aby dostosować ofertę do ich oczekiwań. Wymaga to nie tylko umiejętności perswazji, ale także doskonałej komunikacji i empatii. Specjalista ds. sprzedaży telefonicznej często prowadzi rozmowy handlowe, w których prezentuje zalety oferowanych produktów, odpowiada na pytania oraz rozwiewa wątpliwości potencjalnych klientów. Dodatkowo, jego rola obejmuje promocję oferty firmy, co może wiązać się z przygotowaniem materiałów marketingowych oraz analizą rynku w celu identyfikacji nowych możliwości sprzedażowych. Współpraca z innymi działami, takimi jak marketing czy obsługa klienta, jest również istotnym elementem pracy specjalisty, co pozwala na lepsze zrozumienie potrzeb rynku i efektywniejsze dostosowanie strategii sprzedażowej.
• Agent sprzedaży drewna - Agent sprzedaży drewna to specjalista, który odgrywa kluczową rolę w branży leśnej i budowlanej, łącząc producentów drewna z klientami, zarówno indywidualnymi, jak i firmami budowlanymi. Jego zadaniem jest nie tylko pośrednictwo w sprzedaży, ale także doradztwo w zakresie wyboru odpowiednich gatunków drewna, które najlepiej odpowiadają potrzebom klientów. Agent musi posiadać szeroką wiedzę na temat różnych rodzajów drewna, ich właściwości, zastosowań oraz dostępności na rynku. Współpracując z leśnikami, tartakami i innymi dostawcami, agent sprzedaży drewna jest odpowiedzialny za negocjowanie warunków sprzedaży, ustalanie cen oraz organizowanie transportu zamówień. W swojej pracy często korzysta z umiejętności interpersonalnych, aby budować długotrwałe relacje z klientami oraz zrozumieć ich potrzeby, co pozwala na skuteczne dopasowanie oferty do ich oczekiwań. W dobie rosnącej świadomości ekologicznej, agent sprzedaży drewna powinien również być na bieżąco z trendami w zakresie zrównoważonego rozwoju i certyfikacji drewna, co może stanowić dodatkowy atut w pozyskiwaniu klientów.
• Menadżer sprzedaży - Menadżer sprzedaży to kluczowa postać w strukturze każdej firmy zajmującej się dystrybucją napojów bezalkoholowych. Jego głównym zadaniem jest zarządzanie zespołem sprzedażowym, co wymaga nie tylko umiejętności przywódczych, ale także doskonałej znajomości rynku oraz produktów oferowanych przez firmę. Menadżer sprzedaży odpowiada za opracowywanie strategii sprzedażowych, które mają na celu osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych oraz zwiększanie udziału firmy w rynku. W codziennej pracy współpracuje z innymi działami, takimi jak marketing czy logistyka, aby zapewnić spójność działań i maksymalizować efektywność sprzedaży. Ponadto, menadżer sprzedaży monitoruje wyniki zespołu, analizuje dane sprzedażowe oraz identyfikuje obszary do poprawy, co pozwala na ciągłe doskonalenie procesów sprzedażowych. Jego rola jest nieoceniona w budowaniu relacji z klientami oraz w tworzeniu pozytywnego wizerunku firmy na rynku.
• Konsultant ds. sprzedaży - Konsultant ds. sprzedaży to specjalista, który odgrywa kluczową rolę w procesie podejmowania decyzji przez klientów, szczególnie w branży napojów. Jego głównym zadaniem jest doradzanie klientom w zakresie wyboru odpowiednich produktów, które najlepiej odpowiadają ich potrzebom i preferencjom. Konsultant analizuje trendy rynkowe oraz preferencje konsumentów, aby zaproponować najbardziej atrakcyjne i innowacyjne rozwiązania. \n\nW ramach swojej pracy, konsultant ds. sprzedaży nie tylko rekomenduje konkretne napoje, ale także opracowuje strategie sprzedaży, które mają na celu zwiększenie efektywności działań marketingowych i sprzedażowych. Współpracuje z zespołami marketingowymi oraz handlowymi, aby dostosować ofertę do oczekiwań rynku. Dzięki swojej wiedzy i umiejętnościom, konsultant potrafi skutecznie przekonywać klientów do wyboru określonych produktów, co przyczynia się do wzrostu sprzedaży i zadowolenia klientów. \n\nWymaga to nie tylko znajomości branży, ale także umiejętności interpersonalnych, które pozwalają na budowanie długotrwałych relacji z klientami. Konsultant ds. sprzedaży musi być elastyczny i otwarty na zmiany, aby dostosować się do dynamicznego środowiska rynkowego oraz zmieniających się potrzeb konsumentów.
• Agent sprzedaży statków - Agent sprzedaży statków to kluczowy specjalista w branży morskiej, którego głównym zadaniem jest sprzedaż różnorodnych jednostek pływających, w tym jachtów, statków towarowych oraz rybackich. Osoba na tym stanowisku nie tylko zajmuje się bezpośrednią sprzedażą, ale również budowaniem relacji z klientami, co jest niezbędne do zrozumienia ich potrzeb i oczekiwań. Wymaga to doskonałych umiejętności komunikacyjnych oraz znajomości rynku morskiego, aby skutecznie doradzać klientom w wyborze odpowiednich jednostek. \n\nAgent sprzedaży statków często współpracuje z producentami i dostawcami, aby zapewnić klientom najlepsze oferty i warunki zakupu. Dodatkowo, jego rola obejmuje również organizację prezentacji i pokazów jednostek, co pozwala potencjalnym nabywcom na bezpośrednie zapoznanie się z oferowanymi produktami. W związku z dynamicznie zmieniającym się rynkiem, agent musi być na bieżąco z nowinkami technologicznymi oraz trendami w branży, co pozwala mu na skuteczne konkurowanie i dostosowywanie oferty do zmieniających się potrzeb klientów. Praca w tym zawodzie wymaga nie tylko wiedzy technicznej, ale także umiejętności negocjacyjnych oraz zdolności do pracy w zespole, co czyni ją niezwykle interesującą i wymagającą.
• Agent sprzedaży samolotów - Agent sprzedaży samolotów to wysoce wyspecjalizowany profesjonalista, który odgrywa kluczową rolę w branży lotniczej, zajmując się pośrednictwem w sprzedaży zarówno samolotów cywilnych, jak i wojskowych. Jego praca wymaga nie tylko doskonałej znajomości rynku lotniczego, ale także umiejętności negocjacyjnych oraz zdolności do budowania długotrwałych relacji z klientami. Agenci ci często współpracują z producentami samolotów, a także z różnymi instytucjami rządowymi, co sprawia, że ich rola jest niezwykle złożona i wymagająca. \n\nW codziennej pracy agent sprzedaży samolotów analizuje potrzeby klientów, doradza im w zakresie wyboru odpowiednich modeli oraz organizuje prezentacje i testy samolotów. Musi być na bieżąco z nowinkami technologicznymi oraz regulacjami prawnymi dotyczącymi lotnictwa, aby móc skutecznie doradzać swoim klientom. Dodatkowo, agent często uczestniczy w targach lotniczych i konferencjach branżowych, co pozwala mu na nawiązywanie nowych kontaktów oraz poszerzanie swojej wiedzy o rynku. W związku z tym, zawód ten łączy w sobie elementy sprzedaży, marketingu oraz techniki lotniczej, co czyni go niezwykle interesującym i dynamicznym.
• Agent sprzedaży mebli - Agent sprzedaży mebli to specjalista, który odgrywa kluczową rolę w branży meblarskiej, łącząc producentów z klientami. Jego głównym zadaniem jest pośrednictwo w sprzedaży mebli, co wymaga nie tylko znajomości oferowanych produktów, ale także umiejętności interpersonalnych i doradczych. Agent ten pomaga klientom w wyborze odpowiednich mebli, dostosowując je do ich indywidualnych potrzeb oraz stylu życia. W trakcie pracy, agent często analizuje przestrzeń, w której meble będą się znajdować, oferując rozwiązania, które nie tylko będą estetyczne, ale także funkcjonalne. Dodatkowo, agent sprzedaży mebli musi być na bieżąco z trendami w designie wnętrz oraz nowinkami technologicznymi, aby móc skutecznie doradzać klientom. Jego rola nie kończy się na sprzedaży – często angażuje się również w proces posprzedażowy, dbając o satysfakcję klientów oraz budując długotrwałe relacje.
• Agent sprzedaży odzieży - Agent sprzedaży odzieży to kluczowa postać w branży modowej, odpowiedzialna za promowanie i sprzedaż odzieży zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i w przestrzeni internetowej. Osoba na tym stanowisku nie tylko reprezentuje różnorodne marki i kolekcje, ale także pełni rolę doradcy dla klientów, pomagając im w wyborze odpowiednich produktów, które odpowiadają ich stylowi i potrzebom. Wymaga to nie tylko doskonałej znajomości aktualnych trendów mody, ale także umiejętności interpersonalnych, aby nawiązywać relacje z klientami i budować ich lojalność. \n\nAgent sprzedaży odzieży często współpracuje z zespołami marketingowymi, aby skutecznie promować nowe kolekcje i organizować wydarzenia sprzedażowe. W dobie rosnącej popularności zakupów online, umiejętność obsługi platform e-commerce oraz znajomość narzędzi analitycznych stają się niezbędne, aby efektywnie dotrzeć do szerszej grupy odbiorców. Wymaga to także elastyczności i umiejętności dostosowywania strategii sprzedażowych do zmieniających się preferencji konsumentów. W skrócie, agent sprzedaży odzieży to dynamiczna rola, która łączy pasję do mody z umiejętnościami sprzedażowymi i marketingowymi.
• Specjalista ds. sprzedaży - Specjalista ds. sprzedaży to kluczowa postać w procesie komercjalizacji produktów, szczególnie w branży maszyn biurowych. Jego głównym zadaniem jest aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz utrzymywanie relacji z istniejącymi, co wymaga nie tylko umiejętności interpersonalnych, ale także dogłębnej wiedzy na temat oferowanych produktów. Specjalista ten często współpracuje z producentami i dystrybutorami, co pozwala mu na bieżąco śledzić nowinki rynkowe oraz dostosowywać ofertę do potrzeb klientów. W codziennej pracy zajmuje się również analizą rynku, identyfikowaniem potencjalnych klientów oraz przygotowywaniem ofert handlowych. Jego rola jest nieoceniona w budowaniu marki i zwiększaniu sprzedaży, a także w zapewnieniu wysokiego poziomu obsługi klienta, co przekłada się na długotrwałe relacje biznesowe.